Менеджер по продажам

до 450 000 KZT до вычета налогов

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Менеджер по продажам вправе:

  • Определять формы продаж товаров и установления деловых связей с покупателями.
  • Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
  • Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
  • Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
  • Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
  • Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Должностные обязанности:

  • Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
  • Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
  • Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
  • Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития.
  • Анализировать рыночные возможности.
  • Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
  • Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
  • Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
  • Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.
  • Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
  • Принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены.
  • Определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.).
  • Разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов.
  • Организовать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.).
  • Заключать договоры купли-продажи, поставки и прочие.
  • Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
  • Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
  • Организовать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
  • Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
  • Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
  • Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними.
  • Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
  • Организовать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж.
  • Координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний.
  • Обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.
  • Принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

Условия:

  • График работы 5/2 (рабочий день 8 часов, включая перерыв на обед);

Ключевые навыки

Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Активные продажи
Работа с дебиторской задолженностью
Управление продажами
Заключение договоров
Аналитика продаж
Проведение презентаций
Развитие продаж
Холодные продажи
работа с текущей базой клиентов
Клиентоориентированность
Прямые продажи
Мерчендайзинг
Проведение промо акций
Телефонные переговоры
Деловая переписка
B2B Продажи
Работа в команде
Навыки продаж
1С: Торговля
MS Outlook
Деловая коммуникация
Английский язык
Организация мероприятий
Грамотная речь
Консультирование
Подготовка презентаций
Холодные звонки
Подготовка коммерческих предложений

Адрес

Алматы, улица Толе би, 291, офис 34, 3 этаж

Вакансия опубликована 10 декабря 2019 в Алматы

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику